Directeur du développement des affaires

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DES FONCTIONS QUI T'ALLUMENT !

Tu es quelqu’un de persuasif et la vente te passionne depuis toujours ? Kezber est à la recherche d’un directeur du développement des affaires ! Se rapportant à la directrice des ventes, le Directeur du développement des affaires a pour mandat de voir au rayonnement de la compagnie dans le territoire qu’il dessert. Il se doit d’établir des liens forts avec les clients existants et à venir. Il doit développer le marché et voir à la satisfaction des clients. Il coordonne les actions auprès des prospects afin d’obtenir des contrats d’envergures.

Développement de marché

  • Tu devras prospecter des entreprises dans le but de solliciter et de fixer des rencontres avec de nouveaux clients ;
  • Tu t’assureras de remplir l’entonnoir d’opportunité qualifier, en effectuant plusieurs approches de prospection ;
  • Tu effectueras le développement des comptes majeurs ;
  • Tu t’occuperas de cibler et prioriser les opportunités en fonction du plan stratégique de l’entreprise ;
  • Tu prépareras les rencontres clients, support visuel, présentation de produit,
  • Tu seras la personne qui prépare et assure l’exactitude des soumissions présentées au client ;
  • Tu assureras des suivis auprès des différents intervenants impliqués dans le processus de vente ;
  • Tu effectueras des activités de suivi auprès des clients rencontrés ;
  • Tu t’assureras de traiter toutes les demandes relatives aux ventes des clients potentiels et existants dans le territoire désigné ;
  • Ta collaboration avec le directeur du service technique et celui du développement dans la préparation des soumissions sera de mise ! ;
  • Tu participeras à des événements cibles et pertinents afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise ;
  • Au quotidien, tu devras mettre à jour les dossiers de vente et de prospection dans ConnectWise ;
  • Tu effectueras la rédaction des rapports hebdomadaires ou périodiques sur ses propres activités, sur les nouveaux développements du marché ;
  • Tu devras également t’assurer de respecter les politiques Kezber en place ;

Gestion de comptes

  • Tu assureras un contact régulier avec les clients afin de demeurer à l’affût des opportunités d’affaires et de créer un lien étroit ;
  • Tu devras veiller à ce que le renouvellement des ententes clients s’effectue en respectant les normes établies par l’entreprise ;
  • Ton rôle sera également de fidéliser nos clients existants dans le but d’augmenter la croissance des ventes à travers nos différents produits et services ;
  • Tu identifieras les opportunités de ventes croisées (cross-sell ) et incitatives ( upsell ) auprès des clients actuels ;
  • Tu identifieras les comptes clients à risque et entreprendra les mesures nécessaires pour les conserver ;

** Le directeur du développement des affaires travaillera de concert avec l’analyste principal en technologie des affaires dans le cas de compte complexe.

CE QUE TU MAÎTRISES

  • Tu possèdes un DEC ou un BAC dans un domaine pertinent ;
  • Tu as 5 années d’expérience dans un poste similaire ;
  • Tu détiens une expérience en représentation dans le domaine informatique ;
  • Une connaissance en réseautique informatique est essentielle !
  • Tu es bilingue;
  • Tu es une personne qui a de l’entregent, une bonne écoute ainsi qu’une personnalité fonceuse orientée sur les résultats ;
  • Tu détiens un permis de conduire valide ;

COMMENT NOUS T'IMAGINONS !

  • Tu as d’excellentes aptitudes en communication orale et écrite ;
  • Tu possèdes de solides compétences organisationnelles, analytiques et de gestion de temps ;
  • Travailler de façon indépendante n’est pas un problème pour toi !
  • Tu as le sens des priorités ;
  • Tu as la capacité à travailler sous pression ainsi que la faculté de t’adapter dans un environnement en constante évolution ;
  • Ton leadership, ta minutie et ta rigueur sont reconnus chez toi;
  • Tu es une personne d’équipe;

CE QUE NOUS T'OFFRONS :

  • 5 semaines de vacances dès la première année !
  • 4 journées de congés mobiles par année
  • Conciliation travail et vie personnelle
  • Activités sociales
  • Assurances collectives
  • Breuvages gratuits
  • Budget de vêtements
  • Clinique médicale Virtuelle 7/7
  • Télétravail
  • Adhésion aux ordres professionnels payée
  • Certifications payées
  • Programme de participation aux profits
  • Programme de reconnaissance
  • Régime enregistré d’épargne-retraite
  • Accès à un Gym
  • Stationnement gratuit



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